羅伯特·根茨是德國(guó)在線時(shí)裝零售商Zalando（扎蘭多）的聯(lián)合創(chuàng)始人。作為歐洲*快突破年?duì)I收額10億美元的公司，Zalando的成功可以看出，商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)作模式本就大同小異，成功并不完全取決于模式的創(chuàng)新，因地制宜落實(shí)和執(zhí)行才是扎根市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　根茨是個(gè)“80后”，曾在德國(guó)*商學(xué)院奧托貝森管理研究院念書。這個(gè)德國(guó)小伙一直對(duì)中南美洲心存向往，他的經(jīng)商發(fā)家之路也是起始于危地馬拉的海灘。2007年初，根茨偶然間讀到報(bào)紙上的消息，德國(guó)的一家大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)被霍茲布林克出版公司以8500萬(wàn)歐元的天價(jià)收購(gòu)。這宗買賣給根茨留下了深刻的印象，多年后他回憶道，自己當(dāng)時(shí)不由地自問(wèn)：一家網(wǎng)站的估值為何能飆升至此？其價(jià)值源自何處？

　　從那之后，根茨便產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他想擁有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)他只有23歲，兜里只有一張大學(xué)文憑。不過(guò)，根茨結(jié)識(shí)了日后的創(chuàng)業(yè)伙伴——大衛(wèi)·施耐德，根茨向施耐德分享了自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法。幾個(gè)月后，兩個(gè)年輕人在墨西哥蒙特雷市辦起了學(xué)生社交平臺(tái)，面向墨西哥、阿根廷和智利提供服務(wù)。借助大學(xué)時(shí)期的人脈，根茨和施耐德聯(lián)系上了在德國(guó)創(chuàng)投圈名氣十足的奧利弗·桑威爾。不過(guò)桑威爾一點(diǎn)兒沒(méi)有客套，直斥根茨他們的想法“荒謬”。的確，因?yàn)殡y以雇傭到稱職的程序員，根茨的初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)能博取資方的信賴。

　　痛定思痛后，根茨和施耐德在德國(guó)開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，這次他們看中了線上鞋店Zappos（扎珀斯）的商業(yè)模式。與桑威爾一同在創(chuàng)投界打拼的亞歷山大·桑威爾，向根茨和施耐德拋出了橄欖枝，不但在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)為其投入資金，更為兩人引薦了程序員參與平臺(tái)模式。于是，Zalando網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)誕生了。

　　盡管兩人的創(chuàng)業(yè)條件艱苦，Zalando還是迅速走向了成功，因?yàn)楦暮褪┠偷掠杏職馓魬?zhàn)前人有所顧慮的經(jīng)營(yíng)難題。在廣告、銷售、物流、售后各個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，頂住壓力啃下這塊硬骨頭，成就了根茨的二次創(chuàng)業(yè)。如今，根茨已經(jīng)有底氣自豪地說(shuō)：“Zalando就是我們一手打造出來(lái)的！”

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